Kuidas juhtida müügimeeskonda

Müügimeeskond on üks ettevõtte peamistest osakondadest, mis turul konsolideerivad. Seetõttu peab teil olema ideaalsed töötajad ja suur juht, kes oma stiili poolest paistab. Müügijuhtidel on tavaliselt suur isiksus ja suuliselt agressiivsed, samuti optimistid, veenjad, meeskonnatöötajad ja neil on suur kliendikesksus. Aga liider, kes teab, kuidas müüa, ei ole piisav, liider peab järgima mõningaid suuniseid ja täitma seatud eesmärgid, nii et me anname teile võtmed, et sa tead, kuidas müügimeeskonda juhtida .

1

Nagu alati, on üks juhtkonna esimestest eesmärkidest luua hea side ülejäänud meeskonnaga . Peab olema võimeline neid kuulama ja oma panust positiivselt hindama, et nad motiveeriksid uusi ideid pakkuma. Suhtlemine on müügi suurendamise võti ning väga oluline on hoida kogu meeskond motiveeritud ja kartmata küsida. Kui suhtlemine on hea, siis õpib juht ja see kajastub ka meeskonna ja selle ülemuse tootlikkuses.

Me anname teile mõned juhised, et õppida ettevõttes suhtlemist parandama.

2

Selleks, et müügimeeskond saaks oma eesmärgid täita, tuleb meeskond koos hoida . Sellepärast, kui on põhjust õnnitleda meeskonnaliiget müügi, uue kliendi hõivamise või tööga seotud asjade eest, õnnitleb ta neid avalikult. Kui aga töötaja on teinud vea, ei ole noomitus avalik, kuna peameesid kohtume temaga eraviisiliselt ja arutame probleemi ja lahendusi. Tegelikult peaks hea müügijuhataja alati otsima lahendusi.

3

Liider peab olema viide . See peab olema see isik, keda kõik tema töötajad tahavad olla, ja sellest ajast hakkame hakkama tegutsema, nagu tahame, et töötajad seda teeksid. Nii et häälestus on suurem, töötajad tahavad sind kuulata ja järgida oma nõuandeid ja korraldusi veendumustega ning suhtlemine on palju vedelikum.

4

Müüjad läbivad tõusud ja mõõnad. Kõrge müügi taseme säilitamine pole kerge ja näete, kuidas teie müüjad on kaotanud selle suure võime müüa. Sa pead teadma iga müüjat hästi, et teada saada, mis teda motiveerib, ning sellest teadmisest aitab tal taastada oma tase. Edasimüüjate vaheline pööramine võib olla hea vahend "lähtestamiseks" ja võimaldada meeskonnal teha teistsuguseid seisukohti.

Teine võimalus meeskonna motiveerimiseks on võimaldada neil osaleda otsuste tegemisel. Me anname teile rohkem ideid, et te teaksite, kuidas motiveerida oma töötajaid ja saada nii, et töö voolaks paremini.

5

Müügijuht ei määra standardeid. Parimatel müüjatel on oma stiil ja kui ta on seni paremini töötanud, seda isegi siis, kui te olete juht. Kui seate nendesse takistuse, on oht, et investeerite oma kujutlusvõime, kuidas seda vältida ja nende tootlikkus langeb. Sa pead andma neile vabaduse, kui nad täidavad järgitavaid eesmärke . See ei ole vastuolus koolitus- või juhendamistööde pakkumisega müüjatele, et suurendada nende tootlikkust.