Kuidas teha äri Hiinas

Hiina on viimase 30 aasta suur majandusliku edu lugu, ei ole püsivat majanduskasvu võrdne näide. Alates poliitilisest reformist ja avamisest 1978. aastal on vaesusest lahkunud enam kui 400 miljonit inimest. Hiina on oma tootmisvõimsuse poolest tuntud riik, see on maailma suurim mänguasjade, tekstiili, pesumasinate, kaamerate ja arvutite tootja (sadade teiste toodete hulgas). See on ka maailma suurim raud-, terase-, söe- ja tsemenditarbija. Üle miljoni ettevõtte on õitsenud ja peaaegu 40 hiina on Fortune 500 nimekirja kandnud. Tänu sellele kiirele ja pidevale industrialiseerimisele ja linnastumisele on siseturg muutunud suureks ja kiireks tarbimise kasvuks. Kuid Hiina on ka maailma suurim IKT turg, kus on üle 600 miljoni mobiilikasutaja ja üle 400 miljoni Interneti-kasutaja. Kõik see muudab selle väga atraktiivseks turuks, kuid äritegevust Hiinas ei ole lihtne teha, siis rida kultuurilisi aspekte, mida peate arvestama.

1

Leidke kohalik partner. Keegi ei tunne neid võtmeid paremini kui Hiina töötajad ise. Seega on oluline kvalifitseeritud kohalike talentide palkamine, teine ​​suured takistused. Tagatistega tegelemiseks on oluline, et liituksite Hiina äriühinguga või kvalifitseeritud personaliga. On väga levinud teha Hiina ja väliskapitali. Neid ettevõtteid iseloomustavad peamiselt investeeringud ja ühine juhtimine ning riskide, kasumi ja kahjumi jagamine. Üldjuhul ei tohi välisosa olla väiksem kui 25% registreeritud kapitalist.

2

Uurige õigussüsteemi, millistel sektoritel on maksusoodustused (näiteks need, mis on seotud tehnoloogia ja teadus- ja arendustegevusega) ja millised ei ole; millised geograafilised piirkonnad on kõige sobivamad; äriühingu põhiseaduses vajalikud sammud.

3

Erinevalt meie kultuuris toimuvast ei saa Hiina naised nii palju südamlikust standardist kasu. Koosolekule saabudes ei tohiks grupis olevat naist kõigepealt tervitada, välja arvatud juhul, kui ta on boss, sest olukorda austatakse alati rohkem kui sugu. Palju vähem on teil suudlusega naise vastu tulla ja tervitama, ta annab oma käe ainult palju austust, just nagu seda tehakse mehega.

4

Ole kannatlik ja loo sõprussuhteid. Hiina juhid ei usalda tavaliselt kedagi väljaspool oma keskkonda, nad on oportunistid. Seetõttu on potentsiaalsete klientidega sõprussidemete loomine nii oluline eeltingimus. Läänes võib ärisuhe kaasa tuua isikliku sõpruse. Hiinas on see vaid vastupidine.

5

Visiitkaardi väljastamise rituaal ei ole nii triviaalne kui läänes, sest Hiinas tuleb järgida teatud protokolli. Te peate andma ja vastu võtma mõlemad käed ja mitte kunagi salvestama seda kohe, kui need on kätte toimetatud, kuid sa pead seda lugema ja näitama huvi, vastasel juhul on see austuse puudumine.

6

Sellised aspektid nagu bürokraatia ja halduse käsitlemine või toote kopeerimise ja korruptsiooni vastu võitlemise õiguslike protsesside tundmine on muud olulised peatükid Hiinas tegutsemiseks.

7

Kui välismaalane saab ainult äritegevust, ei võta Hiina vaeva, et teenida neid nii, nagu oleks ta koos teiste ärimeeste delegatsiooniga. Sa peaksid minema gruppi, mitte kunagi üksi, sest see annab teile usaldusväärsuse, et näidata neid tooteid või pakkuda kliendi andmeid.

8

Kui teete ärikokkuleppe, kirjutage korrektselt kõik sama andmed (kuupäev ja kellaaeg). Kohtumise tühistamine või täpsuse puudumine Hiinas on süüdlane teie ootamas olevale isikule või isikutele. Suhete alustamiseks Hiinas peate olema väga täpsed. Nagu alati nendel juhtudel, on parem jõuda teatud ettemääraga (parem jõuda veidi varem kui veidi hilja).

9

Parimad kuupäevad intervjuude ja kohtumiste korraldamiseks on aprillist juunini ja septembrist oktoobrini. Külastuste ja kohtumiste planeerimisel arvestage Hiina kalendripäevadega, mis tavaliselt ei lange kokku Lääne kalendri omadega. Üks tähtsamaid kuupäevi on 1. mai, kus ettevõtted ja ettevõtted võivad ühe nädala jooksul suletud olla. Kuupäev ei ole alati sama, sest partei ametlik teadaanne sõltub ametiasutustest.

10

Tavapärane tööaeg on 8 hommikul kuni 5 pärastlõunal esmaspäevast laupäevani. Suuremates linnades on nende harjumuste läänesuunamine viinud tööajani esmaspäevast reedeni.

11

Külastage Hispaania saatkonda Pekingis, et aidata teil Hiinas äri teha: suursaadik: hr Eugenio Bregolat Obiols, sekretäri büroo: Hispaania saatkond. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Peking (Peking). Telegraafiline suund: EMBASPAIN PEKING.E-mail: