Kuidas sulgeda müük

Müügimaailm võib olla jõhker ja järeleandmatu, müüja peaks seda teadma, et rohkem müüki sulgeda, ning peaks jätkuvalt arendama oma oskusi vastuväidete ületamiseks, veenma kliente positiivselt ja edastama oma toote kasulikkuse või teenust tõhusamalt. Käesolevas artiklis pakume teile mitmeid kasulikke näpunäiteid, millega saate müügi sulgeda, potentsiaalseid kliente säilitada ja seega nautida oma karjääri suuremat edu.

Usalduse saamine

Püük sulgeda müük ilma kliendiga suhtlemist esmalt ehitamata on nagu küsida kelleltki abielluda, ilma et nad isegi teaksid nende nime. Te peate olema valmis võtma aega ja looma oma kliendiga häid suhteid ; See hõlmab ka teie nime ja perekonnanime mälust teadmist ning isegi veidi oma isikliku elu, st teie hobide, huvide, teie abikaasa või laste nime jms. Sellised väikesed žestid võivad tõesti muuta teie võimet luua oma klientidega usaldusväärseid suhteid.

Usaldusest rääkides peab klient teadma, et olete usaldusväärne inimene, sest ta võib teada oma taustast või kavatsustest vähe või mitte midagi, nii et parim viis näidata seda oma tegevuse kaudu. Mõned tegevused, mis loovad usaldust, hõlmavad kohtumist ja mitte hilinemist, teie kõnede õigeaegset tagastamist, et tegeleda teie muredega, lubades nendega jätkata ... ja muidugi hoida oma sõna.

Teie kohustuste säilitamine klientidega võimaldab teil lõpuks teenida kõigi nende sektori usaldust.

Vastuväited ja kahtlused

Proovige kõiki võimalikke vastuväiteid, mida te arvate, et teie kliendil võivad olla ja arendada nendele vastuväidetele täiuslikke ja kindlaid vastuseid. Oluline on, et teie klient näeks, et olete hästi valmis oma kahtlusi lahendama.

Mitu korda ei ole kliendi vastuväited absoluutne "ei", vaid lihtsalt vastamata küsimused, kuid klient loodab, et on olemas vastus.

Olge kliendile lojaalne

Teie klient peaks teadma, et te tegutsete alati kooskõlastatult ja täielikult orienteeritud oma huvidele. Kui klient avastab, et teete midagi manipuleerimiseks või petmiseks, kaotate oma äri kahtlemata.

Kui olete oma kliendile lojaalsust näidanud, olen kindel, et mitu korda olete valmis tegema palju enamat kui ainult konkreetse müügi sulgemine. Järgmises artiklis näete näpunäiteid, et saada rohkem kliente.

Enesekontroll

Liiga agressiivne või müügi lõpetamise soov on pikemas perspektiivis kulukas, sest hea usaldus ja aeglaselt ja heade tähtedega asjad teenivad rohkem müüki kui entusiasm ja meeleheide.

Pidage meeles, et soov müüa kiiresti ei lase teil oma tegevustele liiga palju tähelepanu pöörata ja seega viia potentsiaalsete klientide kadumiseni.

Sulge müük

Kui klient on teile pühendunud, on parem, kui sa midagi ei ütle. Nad on oma otsuse teinud ja parim asi, mida saate teha, on 100% toetamine sujuva tegutsemisega, kiire sulgemine ja rohkem rääkimata, kuigi tänan teid kunagi. Tegelikult on tuhandeid juhtumeid, kus müüjad saavad kliendilt esialgu "jah", kuid seejärel keskenduvad sõna ja kaotavad müügi.

Muud nõuanded

Püüdke säilitada oma klientidega terved suhted ka pärast müüki, nii et te veendute, et tulevikus saab inimene oma teenuste ostmiseks ja usaldamiseks tagasi pöörduda. Ettevõtete ja potentsiaalsete viidete kordamine tähendab pikas perspektiivis palju rohkem raha kui kiire müügi mentaliteet.

Kui soovite ka rakendada mõningaid strateegiaid, mis aitavad teil saada rohkem kliente, võtke arvesse artiklis toodud soovitusi müügi suurendamiseks.