Kuidas saada rohkem kliente

Hea ettevalmistus ja esitlus aitavad teil uut klienti saada . Esitlus võib olla kõige raskem osa, kuid ettevalmistuse puudumine ei pruugi anda sulle võimalust müüa seda pigi. Ettevalmistamine eeldab uurimist ja hoolsust, et aidata teil välja töötada potentsiaalsete äripartnerite vajadustele kohandatud müügipunkt.

Järgmised sammud:

1

Looge oma piirkonnas asuvate ettevõtete nimekiri ja teised, kes arvavad, et teie äritegevus teie ettevõttega on kasulik. Need võivad olla ettevõtted, kellega olete alati soovinud äri teha või kellega olete tuttav ainult teie esindajate kohtumisega võrgustikuüritustel. Registreerige potentsiaalsete ettevõtete nimekiri andmebaasi. Kasutate seda andmebaasi teabe salvestamiseks ja selle teabe kohta võimalike ärisuhete kohta.

2

Teha uuringuid iga ettevõtte ajaloo ja sisemise tegevuse kohta . See võib hõlmata teabe hankimist ettevõtte veebisaidilt või uudiste väljaannete artikleid, mis võivad viidata teatud ärisuundumustele või ettevõtte juhtimise suunale. Uurige äriühingu rikkumiste, trahvide ja kriminaalkaristusega seotud menetluste õiguslikku ajalugu.

3

Registreerige äritoodete ja -teenuste liik, milles ettevõtted on spetsialiseerunud, et saaksite analüüsida, kuidas teie ettevõte ärisuhte olemasolu korral kohandaks. Avastage turundusettevõtete strateegiad, samuti nende klientide tüüp, keda nad oma turundustegevusega suunavad.

4

Võtke ühendust juhtivtöötajaga, kellel on juhtiv roll ettevõtte otsuste tegemisel . Eelistatult on sellel isikul äriühingu üldnõustaja, kuna ta saaks suunata selle sobivatele inimestele, kellega ta peaks suhtlema. Andke neile teada, et soovite korraldada kohtumise nende ja nende kolleegidega, et arutada võimalikke ärisuhteid oma ettevõttega.

5

Valmistuge esitluseks oma kolleegidega. Looge skeem ja otsustage, kes esitab esitluse sektsioonid. Kui sa oled ainult esineja, siis veenduge, et nad oleksid hästi ettevalmistatud kogu teabega, mida nad vajavad koosolekul osalemiseks. Harjutage esitlust oma kolleegide ees, et saaksite kommentaare vastu võtta ja parandada.

6

Kohtuge ettevõtte juhatajatega ja esitage oma ettepanek nendega tegelemiseks . Esitage teavet oma ettevõtte kohta, kaasa arvatud brošüürid, kataloogid ja tööproovid. Kuid eelkõige esitage neile dokumendid, mis toetavad teie ettevõtte ettepanekut ja esitlust. Visuaalsed abivahendid on võtmetähtsusega, et anda ettevõtte juhtidele selge ja kokkuvõtlik punkt, mis võimaldab neil täpselt teada, millist äritegevust teie ettevõte kavatseb saada, nii et saate rohkem kliente.

7

Proovige ajastada järelkoosolekut pärast esialgse koosoleku lõppu. Veenduge, et teate, kas olete endiselt huvitatud oma ettevõtte äritegevusest ja küsige, kas neil on oma ettevõtte kohta lisaküsimusi või küsimusi. Kui kohtumine oli edukas, siis võid oodata nendelt lähitulevikus kuulmist.

Nõuanded